Отмена льготной ипотеки и рост ключевой ставки стали переломным моментом для жилищного рынка в 2024 году. В третьем квартале продажи новостроек резко упали, и возвращение к прежним объемам в ближайшее время маловероятно. Специалисты компании Plus Development проанализировали ситуацию, выделили основные изменения и новые инструменты продаж на рынке недвижимости.
Этот кризис открыл и новые возможности, считают в Plus Development. Отмена льготной ипотеки привела к двум волнам спроса: сначала в мае-июне, когда покупатели стремились воспользоваться льготами до их отмены, а затем осенью, когда на рынок вышли покупатели с собственными средствами и семьи, исчерпавшие лимиты по семейной ипотеке. Так, в Plus Development продажи в октябре выросли почти на 40% по сравнению с сентябрем, а в ноябре — еще на 20%.
Девелоперы стали активнее предлагать рассрочки, совместные программы с банками и скидки на квартиры, чтобы повысить доступность жилья для покупателей без ипотеки. В Новой Москве, например, в октябре 2024 года доля сделок без ипотеки составила 46%, тогда как в январе — всего 13%.
Схема trade-in также стала набирать популярность, а траншевая ипотека и беспроцентная рассрочка с рыночным первоначальным взносом получили бурное развитие в качестве альтернативы льготной ипотеке. В Plus Development, например, доля сделок по трейд-ин в октябре 2024 года оказалась на 30% выше, чем в январе.
Отмена льготной ипотеки положительно сказалась и на оздоровлении рынка, считает девелопер. Она способствовала снижению разрыва между ценами на первичном и вторичном рынках, а также замедлению роста себестоимости строительства и кредитной нагрузки россиян.
По мнению Елены Тарасовой отмена льготной ипотеки важна для «правильной» трансформации рынка. «Важно понимать, что любая такая программа носит временный характер. Главный итог этого года — отрезвление всех участников рынка. Пришло время очередной проверки на прочность… Как показывает практика, кризисы на строительном рынке России никогда не затягиваются надолго», — отметила она.